江苏如何办理不封号电销卡

对于做电话销售的来说，显然，要做的就是彻底地了解自己的产品，这当然不是单纯的的记住你的产品名称，产品的功能，以及产品的一些优势或是其他的东西。而是要将自己当作一个客户，你想知道这个的产品哪些东西，它可以给你带来什么好处。

也许下面的一个故事会带给你一些启发。有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，“你卖的产品是什么？”

电脑销售员说：“我卖电脑。”

结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”

他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”

讲师又问这个人：“你的这个电脑有什么功能？”

他说：“我的电脑能够很好的提高工作效率，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。”

讲师：“这对公司有什么好处？”

他说：“假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40～45%以上。

”讲师说：“这才是你卖的产品，而不是电脑！

”我们做销售时，时常会犯这样的错误，总是认为在卖产品。一直在推广产品有多好，手册、节目，服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处，而这个好处是对他来说又是非常直接的。

所以，从事电话销售的我们，必须熟悉自己的产品，找准产品卖点。另外，无论在什么时候，都要记住：打电话的目的是sale产品的好处，而那种为了打电话而打电话的销售得不到客户认可的。

所以当你在熟悉产品的过程中，要学会问自己问题：如果我是客户，我会对产品的那些卖点感兴趣？我会被哪些介绍产品的方式所动？当你能回答这两个问题后，要尽量写出来让它变成自己的语言。

今天暂时更新到这里，明天继续更新，欢迎转载和收藏！我的群566251266，验证码194,专注分享销售技巧，销售话术。